소크라테스의 어록에는 거시적인 협상의 메시지가 있으며, 그 메시지를 실용적인 지혜로 바꿔 일상이나 비즈니스에서 발생하는 다양한 문제를 해결하는데 활용할 수 있다. ‘경청, 관계, 감정, 욕구, 신뢰, 관심, 공감, 합의, 자율성, 질문, 배트나, 전문가, 나 보다 너, 가치, 정의’ 등 협상에서 필요한 실용적인 지혜를 실전에서 적극 활용할 수 있도록 ‘워크시트 활용법, 다양한 협상의 법칙들, 여러 협상 사례들, 협상 스타일 분석, 경청 연습법, 질문의 법칙, 배트나 활용 전략 등’과 연계하여 설명하고 있다. 바로 협상을 주제로 한 책답게 협상에서 꼭 필요한 협상 전략과 전술 등의 내용을 충실히 다루고 있다는 점이다. 또한 이런 협상 전략과 기술 등의 내용을 책의 제목처럼 소크라테스와 적절히 매치시켜 고전과 현대를 넘나들면서 폭넓은 지식과 탄탄한 협상 스토리를 짜임새 있게 전달하고 있다.